Le courtier hypothécaire est un professionnel très souvent sous-estimé lorsque vient le temps d’acheter ou de financer une maison au Québec.

Pourquoi ne pas simplement passer par la banque ?

Votre banque va-t-elle vraiment prendre le temps de vous montrer les taux de ses compétiteurs ? A-t-elle vraiment vos intérêts à cœur ? Ses conseils sont-ils vraiment objectifs ?

Nous nous sommes entretenus avec un courtier hypothécaire d’expérience, et il a accepté de nous révéler 7 confessions à propos de sa profession qui devrait convaincre même les plus septiques d’utiliser les services d’un courtier ! Prêt ? Allons-y.

#7 : Les courtiers hypothécaires sont payés par les banques, et gratuits pour les clients

Oui, vous avez bien lu ! Les courtiers hypothécaires sont des professionnels 100% indépendants des banques.

Ils ne travaillent pas pour les banques, ils ne sont que des intermédiaires entre les clients et les institutions financières.

Leurs services sont 100% gratuits pour les acheteurs et propriétaires de biens immobiliers résidentiels. Vous pouvez donc les consulter sans frais.

Comment sont-ils rémunérés ? Les banques leur versent une commission sur les hypothèques qu’ils signent. Peu importe la banque, le courtier est payé, et vous avez profité d’un expert indépendant qui magasine pour vous gratuitement.

#6 : Ils peuvent comparer les taux hypothécaires et produits de presque tous les prêteurs

La différence entre une banque et un courtier hypothécaire, c’est qu’avec une banque, vous avez uniquement accès à leurs taux et produits maison.

Quand vous consultez un courtier hypothécaire, celui-ci a accès à une quantité impressionnante de prêteurs.

Il n’a pas accès à toutes les banques, mais il peut comparer les taux de plus de 20 institutions financières différentes.

Parmi les prêteurs auxquels les courtiers hypothécaires ont accès, il y a :

• Desjardins
• Banque Scotia
• Banque TD
• Banque Manuvie
• IA Groupe Financier
• La Capitale
• First National
• MCAP
• Et plus encore !

#5 : La majorité des courtiers hypothécaires travaillent pour 2 bannières au Québec

Vous êtes à la recherche du meilleur courtier hypothécaire au Québec ?

Sachez que les courtiers hypothécaires travaillent majoritairement pour 2 grandes bannières au Québec.

On parle ici bien entendu de Multi-Prêt Hypothèque, et de Hypotheca. Ce sont les deux plus grandes bannières hypothécaires dans la province.

Il y a également Planiprêt et les Centres hypothécaires Dominion disponibles dans certaines régions.

Quand vous travaillez avec un courtier de l’une de ces agences, vous savez que vous avez affaire avec une équipe organisée offrant un service de qualité professionnelle.

#4 : Peu importe la banque que vous choisissez, le courtier est payé quand même

« Le courtier est payé à commission, donc il va absolument vouloir que je fasse affaire avec une certaine banque. »

Dans les faits, le courtier hypothécaire est payé, peu importe la banque que vous choisissez.

Quand vous faites affaire avec un courtier pour magasiner votre hypothèque, vous allez comparer les taux et produits de tous les prêteurs, et regardez qui fait les meilleures offres à l’heure actuelle.

Il est donc faux de penser que le courtier veut absolument vous recommander une banque plutôt qu’une autre.

Il va y aller avec la banque la plus avantageuse pour vous, et au final, votre choix. Dans tous les cas, il est payé.

#3 : Votre courtier hypothécaire vous offre divers types de conseils

Votre courtier hypothécaire n’est PAS une banque. Son rôle n’est donc pas de souscrire techniquement votre prêt, mais d’agir comme conseiller pour vous aider à choisir la meilleure solution de financement possible.

Il va donc vous offrir divers conseils, ce qui comprend :

• Évaluation de la capacité d’emprunt
• Présentation des différents produits
• Suggestions de type de prêt selon le profil du client
• Comparaison des taux de +20 banques
• Et plus encore !

En faisant affaire avec un courtier, vous avez quelqu’un qui peut vraiment vous donner des conseils objectifs basés sur votre situation.

#2 : Votre courtier hypothécaire est là pour simplifier votre financement, et vous faire sauver du temps

Imaginez si vous vouliez prendre le temps de comparer les options de financement avec différentes banques par vous-même.

Vous devriez prendre des rendez-vous avec différents prêteurs, et assister à d’innombrables rencontres interminables.

De plus, on va se le dire, mais le monde du financement hypothécaire est compliqué, et la banque a toujours le gros bout du bâton.

En faisant affaire avec un courtier hypothécaire, vous avez un allié qui est un véritable spécialiste de l’hypothèque.

Ce dernier est là pour simplifier toutes vos démarches de financement, répondre à toutes vos questions, et vous faire économiser du temps.

C’est lui qui parle avec les banques en votre nom, et qui prend la peine de magasiner et négocier. Ça, c’est vraiment intéressant !

#1 : Le courtier travaille pour vous, car si vous n’avez pas votre financement, il n’est pas payé

« Pourquoi mon courtier aurait-il plus mes intérêts à cœur que ceux de la banque ? C’est la banque qui le paie ! »

Voilà une autre phrase qui revient souvent, et c’est une excellente réflexion. La réponse est simple.

Si vous n’obtenez pas votre financement, le courtier n’est pas payé.

Il est donc dans son intérêt de maximiser vos chances d’obtenir un prêt hypothécaire. Il va tout faire pour que la banque accepte de vous prêter, et il va vraiment donner son 110%.

Quand vous allez voir la banque, celle-ci est simplement en mode analyse de risque. Si votre dossier a du sens, elle accepte. Sinon, elle refuse.

Avec un courtier hypothécaire, vous aurez quelqu’un qui se bat pour vous et qui prend la peine de pousser votre dossier au maximum.

Ça, c’est le genre de professionnel qu’on veut dans son coin !